固定費と変動費を理解すれば経営が見える！損益分岐点から考える安定経営の法則

経営の安定を左右するのは「売上」よりも「コスト構造」です。特に、毎月必ず発生する固定費と、売上に応じて増減する変動費のバランスを理解することが重要です。どんなに売上が上がっても、固定費が重ければ利益は残りません。逆に、変動費の管理が甘ければ利益率が低下します。この記事では、固定費と変動費の違い、損益分岐点の考え方、そして費用削減・コントロールの具体策をわかりやすく解説。数字が苦手な人でも、自分のビジネスの「利益体質化」を実現できる実践的内容です。

A：

• 固定費とは、売上の増減に関係なく毎月発生する費用のこと。
• 変動費とは、売上や生産量に比例して増減する費用です。

例：

• 固定費 → 家賃、人件費（正社員）、保険料、リース代
• 変動費 → 材料費、仕入れ、人件費（歩合制）、販促費（成果型広告）

A：経営判断の「損益分岐点」を把握するためです。固定費を把握すれば、毎月いくら売上が必要かが明確になります。また、コスト構造を見える化することで、赤字要因の発見や利益改善にもつながります。

A：固定費には次のような費用が含まれます。

• 店舗・事務所の家賃
• 社員の基本給・社会保険料
• リース料・通信費・水道光熱費の基本料金
• 広告定額プラン・ソフト使用料
• 税理士・顧問契約料

これらは、売上がゼロでも発生します。

A：変動費には以下が該当します。

• 仕入原価・材料費
• 販売手数料・カード決済手数料
• 出来高制・歩合制の人件費
• 配送費・梱包費
• 広告クリック課金型費用（例：Google広告）

売上に比例して動く費用が変動費です。

A：まずは固定費の見直しから行うのが基本です。固定費は売上がなくても支出が続くため、経営のリスク要因になります。一方、変動費は売上に応じて発生するため、事業活動に必要なコストと捉えましょう。

A：主な削減方法は以下の通りです。

• 家賃交渉・店舗の縮小・シェアオフィス化
• リース・保険・通信契約の見直し
• 不要なサブスクの解約
• 固定報酬契約を成果報酬型に変更

固定費を1万円削減できれば、同額の利益を上げるのと同じ効果があります。

A：変動費は売上拡大に比例するため、「率」を意識することが大切です。

例えば、原価率（材料費 ÷ 売上）や手数料率を定期的に見直すと、「利益率の低下」を早期に察知できます。変動費を「使うべきところ」に集中投下するのも重要です。

A：損益分岐点とは、利益がゼロになる売上高のこと。

計算式は以下の通りです：

損益分岐点売上高 ＝ 固定費 ÷（1 − 変動費率）

例：

• 固定費100万円・変動費率60％なら、損益分岐点売上高 ＝ 100万円 ÷（1 − 0.6）＝ 250万円。

つまり、毎月250万円売り上げるとトントンになるということです。

A：

• 固定費が多いビジネス： 店舗型・製造業・人件費依存型（例：サロン・飲食・整体院）
• 固定費が少ないビジネス： 出張型・オンライン・業務委託中心（例：モバイルフットケア、在宅サービス）

固定費が多いほどリスクも高くなるため、売上変動に強い構造づくりが求められます。

A：業種によりますが、固定費：変動費＝4：6が理想的といわれます。

固定費が重いと赤字リスクが高まり、変動費が多すぎると利益率が低下します。「固定費を軽く、変動費を柔軟に」という考え方が長期安定経営の鍵です。

まとめ

• 固定費は「守りのコスト」
• 変動費は「攻めのコスト」

両者のバランスを見極めることが、安定した経営と利益体質づくりの第一歩です。

編集後記

経営は「お金の流れを読む力」がすべての基盤です。固定費を1万円削減することは、1万円の利益を上げるのと同じ効果があります。日々の支出を“当たり前”と思わずに見直すことで、利益体質の店舗経営へと変わります。数字の管理は難しそうに見えますが、一度理解すれば強力な武器になります。今日から自店の固定費と変動費を整理し、「経営の見える化」を始めましょう。