事業計画の基本：書き方・目的・期間をQ&A形式で徹底解説
事業を始める際、あるいは成長段階にあるとき、「どんなビジネスを、どうやって展開するか」を整理した設計図として欠かせないのが“事業計画書”です。なぜ作るのか、何を記載すべきか、どれくらいの期間で作成すればいいのか――そんな疑問に応えるべく、本記事ではＱ＆Ａ形式で「事業計画とは何か」「何のために作るのか」「必要な項目」「売上予測の立て方」「市場分析のポイント」「期間の目安」「分量の目安」「初めてでも取り組めるか」「作成のコツ」「完成後も終わりではない」という10項目を整理しました。初めて事業計画書の作成に取り掛かる方から、改めてブラッシュアップしたい方まで、経営の基盤を明確にしたいすべての人に向けた実践的なガイドです。
Q1. 事業計画とは何ですか？
A. 「どんなビジネスを、どうやって行うか」を文章や図表でまとめた計画書です。経営の道筋を明確にし、資金調達や意思決定に役立ちます。
Q2. 事業計画を作る目的は？
A. 主に3つあります。
- 経営者自身がビジネスの全体像を整理する
- 銀行や公庫などから資金を借りるときに提出する
- パートナーや従業員に方向性を伝える
Q3. 事業計画に必要な項目は？
A. 基本的には以下が必要です。
- 事業の内容・サービス紹介
- 市場や競合の分析
- 売上・利益の予測
- 必要資金と資金使途
- マーケティング・営業戦略
Q4. 売上予測はどう立てればいいですか？
A. 過去の実績や市場規模、ターゲット顧客数から算出します。
根拠を明確にすることが大切です。「希望」ではなく「予測」を示すことがポイントです。
Q5. 市場分析とは何ですか？
A. 自分のビジネスが参入する市場の規模や動向、競合の状況を調べることです。誰に、どのくらい売れる可能性があるかを把握します。
Q6. 事業計画はどのくらいの期間で作るべきですか？
A. 一般的には1年～3年程度の中期計画が多いです。初年度は特に現金の出入り（資金繰り）を重点的に計画します。
Q7. 事業計画はどのくらいの分量が必要ですか？
A. 目的によります。
- 銀行提出用：A4で5～10ページ程度が標準
- 自社整理用：1枚にまとめる「ワンページ事業計画」も有効です
Q8. 初めてでも作れますか？
A. はい、作れます。
最初はシンプルで構いません。後から売上予測や戦略を追加・修正してブラッシュアップできます。
Q9. 事業計画を作るコツは？
- 数字は根拠を示す
- 誰が読んでもわかる文章にする
- 強み・差別化ポイントを明確にする
- リスクと対応策も書く
Q10. 事業計画は作ったら終わりですか？
A. いいえ。事業環境や実績に応じて定期的に見直すことが大切です。経営判断や資金調達の指針として生かすため、常に更新しましょう。
編集後記
事業計画書は「紙上の作業」ではなく、経営の羅針盤として活用するためのものです。数値や図表を整えるだけでなく、「自分が何を成し遂げたいのか」「誰に、どんな価値を届けるのか」を問い続けることで、生きた計画になります。初めての作成でも、簡易な１ページ型からスタートし、実績や環境の変化に応じてブラッシュアップしていけば十分です。ぜひこのＱ＆Ａを足がかりに、自身の“未来を描く設計図”づくりにお役立てください。
