ブルーオーシャンビジネスとは？競争を離れた新市場の捉え方

“競争が激しい”という言葉で表されるレッドオーシャン市場。その反対に、まだ競合が少なく、新たな需要そのものを創り出せる市場、いわゆるブルーオーシャン市場があります。本記事では、ブルーオーシャンとレッドオーシャンの定義、名前の由来、メリット・デメリットを整理し、起業や独立開業を目指す方がどちらを選ぶべきかを考察します。特に新しいサービスや価値を提供してブランド力を構築したい方、あるいは既存市場で成功事例を真似ながらステップを踏みたい方にとって、戦略の指針となる内容です。自分のビジネスが「血の海（レッド）」なのか「青く広がる海（ブルー）」なのか、改めて見直してみましょう。

A. 競争がほとんどない市場や、新しい需要を作り出すビジネスです。

例：全く新しい商品やサービス、まだ誰も提供していない市場。

A. 競争が激しい既存市場でのビジネスです。多数の企業が同じ顧客を取り合うため、値下げ競争や利益率の低下が起こりやすいです。

• ブルーオーシャン：競争がなく、広くて平和な青い海
• レッドオーシャン：競争で血が流れる赤い海

という比喩です。

A. 競争が少なく、価格競争に巻き込まれにくいこと。新しい価値を提供できるため、高い利益率やブランド力を得やすいです。

A. 市場規模が大きく、需要がはっきりしているため、マーケティングが比較的分かりやすいです。既存市場なので参入方法や成功事例が多いのも利点です。

A. 市場が未開拓のため、需要が本当にあるか未知数です。新しい仕組みや教育が必要な場合もあります。

A. 競争が激しく、値下げや広告費競争が避けられません。利益が圧迫されることが多く、差別化が難しいです。

A. どちらも可能ですが、初心者はレッドオーシャンで成功事例を学びつつ挑戦するのが現実的です。経験や独自のアイデアがある場合はブルーオーシャンが狙い目です。

• ブルーオーシャン例：Netflix（動画配信市場を創出）、iPhone（スマートフォン市場拡大）
• レッドオーシャン例：コンビニ業界、カフェ業界、一般的なアパレル市場

• 顧客が本当に求めている価値を見つける
• 既存の常識にとらわれず、新しいサービスや商品を設計する
• 小さな市場でも独自性を徹底する

編集後記

ビジネスを始める際、誰もが“競争が少ない方が楽では？”と思いがちですが、ブルーオーシャンには「本当に需要があるか分からない」「教育・啓蒙が必要」というハードルも存在します。対してレッドオーシャンは、既に需要が証明されており参入しやすいものの、差別化が難しく値下げ競争に巻き込まれやすい。施術者として、サロン運営者として、どちらを選ぶかは自分の強み、リソース、リスク許容度によって異なります。今日は、“青い海”を目指すのか、“赤から脱け出す”のか、改めて船出前に舵を取る一日としてみてはいかがでしょう。